ผู้เขียน หัวข้อ: “ซูบารุ” ลดราคา 1-5 แสนบาท... ซื้อใหม่ดีใจ-ลูกค้าเก่ายังไง?  (อ่าน 14054 ครั้ง)

krisada511

  • Global Moderator
  • ชั่วโมงขับรอบโลก
  • *****
  • กระทู้: 1,061
    • ดูรายละเอียด
เครดิต :  http://m.manager.co.th/Motoring/detail/9580000017220








“ซูบารุ” ลดราคา 1-5 แสนบาท... ซื้อใหม่ดีใจ-ลูกค้าเก่ายังไง?
ไม่รู้กินดีหมีหัวใจเสือที่ไหนมา สำหรับ“ทีซี ซูบารุ ประเทศไทย” ล่าสุดประกาศปรับโครงสร้างราคาขายรถยนต์ใหม่ยกแผง สำคัญที่ว่าไม่ได้ปรับแบบจุ๋มจิ๋มจิ๊บจ๊อย แต่เล่นลดราคาลงมาตั้งแต่ 1-5 แสนบาทเลยทีเดียว!!


ไม่รู้กินดีหมีหัวใจเสือที่ไหนมา สำหรับ“ทีซี ซูบารุ ประเทศไทย” ล่าสุดประกาศปรับโครงสร้างราคาขายรถยนต์ใหม่ยกแผง สำคัญที่ว่าไม่ได้ปรับแบบจุ๋มจิ๋มจิ๊บจ๊อย แต่เล่นลดราคาลงมาตั้งแต่ 1-5 แสนบาทเลยทีเดียว!!
โดยเส้นเลือดใหญ่ในปัจจุบันอย่าง “ซูบารุ เอ็กซ์วี” จริงๆช่วงปลายปี 2557 เพิ่งผ่านการปรับไลน์อัพ พร้อมทำราคาและออปชันใหม่ไปครั้งหนึ่งแล้ว โดยแบ่งเป็น 3 รุ่นย่อย XV 2.0i ราคา 1.25 ล้านบาท XV Sports ราคา 1.29 ล้านบาท และตัวท็อป XV STI ที่มาพร้อมสปอยเลอร์รอบคัน พร้อมใส่เหล็กค้ำโช้ค และปรับปรุงช่วงล่างใหม่ ตั้งราคาไว้ 1.39 ล้านบาท ซึ่งถือเป็นการเพิ่มทางเลือกให้ลูกค้า จากที่เคยขายเพียงรุ่นย่อยเดียวราคา 1.35 ล้านบาท

อย่างไรก็ตาม เมื่อเริ่มศักราชใหม่ราคาของซูบารุ เอ็กซ์วี ตัวเริ่มต้นถูกปรับให้ลงมาต่ำล้านโดยขายเพียง 9.98 แสนบาท หรือหายไปถึง 2.52 แสนบาท

ขณะที่สปอร์ตคาร์รุ่นดัง “บีอาร์ซีร์” (BRZ) ไม่ยอมน้อยหน้า หรืออาจจะน้อยเนื้อต่ำใจที่คนมุ่งไปแต่ “โตโยต้า 86” (ที่เป็นการพัฒนาร่วมกัน) ดังนั้นราคาใหม่จึงลดลงไป 4.8 แสนบาท และ 5.1 แสนบาท ในรุ่นเกียร์ธรรมดา และเกียร์อัตโนมัติตามลำดับ
เช่นเดียวกับเอสยูวี “ฟอเรสเตอร์” (Forester) รุ่นเริ่มต้น 2.0i-L ปรับราคาลง 2 แสนบาท เป็น 1.69 ล้านบาท ส่วนรุ่นเทอร์โบไม่เปลี่ยนแปลง และตำนานพันธุ์แรง “ดับเบิลยูอาร์เอ็กซ์ เอสทีไอ” (WRX STI) ปรับลง 1 แสนบาท จนเหลือราคาขาย 3.35 ล้านบาท

นี่ถือเป็นการปรับเปลี่ยนโครงสร้างราคาของรถยนต์ “ซูบารุ” ที่ทำแบบรวดเร็วรุนแรง ซึ่งการปรับราคาใหม่ไม่ได้มีผลมาจากโครงสร้างการเก็บภาษีของรัฐบาลที่เปลี่ยนไป แต่มาจากการสนับสนุนของบริษัทพ่อ “ ฟูจิเฮฟวี อินดัสตรี้” (FHI) ผู้ผลิตรถยนต์ซูบารุ และบริษัทแม่ “มอเตอร์ อิมเมจ” ผู้ได้สิทธิ์ดูแลการทำตลาดรถยนต์ซูบารุในภูมิภาคนี้ หลักๆก็เป็นเรื่องของโควต้า และราคาขาย ยิ่งสอดคล้องกับช่วงเงินเยนอ่อนตัว ซึ่งมีผลโดยตรงกับราคารถยนต์รุ่นนำเข้ามาจากญี่ปุ่น(ทุกรุ่นยกเว้น XV ที่ผลิตในมาเลเซีย)

ทั้งหมดล้วนสนับสนุนให้ “ทีซี ซูบารุ ประเทศไทย” เดินหน้าลุยตลาดได้อย่างเต็มที่ ในข้อจำกัดของราคาที่ลดลง และเอื้อให้ผู้บริโภคเป็นเจ้าของได้ง่ายขึ้น
อย่างไรก็ตาม การปรับราคาใหม่ในครั้งนี้ ทีซี ซูบารุ ประเทศไทย ยังต้องชั่งน้ำหนักระหว่างการได้ลูกค้าใหม่ๆ กับการรักษาใจลูกค้าเก่าที่ซื้อรถไปก่อนหน้า รวมถึงราคาขายต่อในตลาดที่ได้รับผลกระทบไปเต็มๆ...

สำหรับลูกค้าที่ซื้อรถไปตั้งแต่ปลายปีที่แล้ว โดยเฉพาะรุ่นเอ็กซ์วี ที่ครองสัดส่วนการขายมากกว่า 80% จากรถยนต์ทุกรุ่น ทีซี ซูบารุ แจงว่า ลูกค้าที่ซื้อรถช่วงนั้นจะได้สิทธิ์พิเศษทั้ง ผ่อน 0% นาน 60 เดือน แถมฟรีประกันภัยชั้นหนึ่ง และฟรีค่าบำรุงรักษา 3 ปี 60,000 กิโลเมตร (ไม่ต้องจ่ายค่าซ่อมบำรุงใดๆยกเว้น ยางรถยนต์กับใบปัดน้ำฝน) รวมถึงโปรแกรม Buy Back Guarantee ที่ภายใน 3 ปี หากลูกค้าขายกลับคืนให้บริษัทจะได้เงิน 50% จากราคาที่ซื้อไปแน่ๆ

โดยทีซี ซูบารุ ย้ำว่า เมื่อรวมมูลค่าของโปรโมชันต่างๆแล้ว ก็เป็นหลักแสนบาทเช่นกัน ขณะที่ลูกค้าที่ซื้อรถในราคาใหม่จะไม่ได้สิทธิ์พิเศษดังกล่าว...
นอกจากนี้เพื่อความสบายใจของลูกค้าที่ซื้อเอ็กซ์วีในราคาเก่า (แต่ได้โปรโมชันที่กล่าวมา) เห็นว่า ทีซี ซูบารุ ยังเตรียมคลอดแคมเปญดูแลเพิ่มเติมเอาไว้เช่นกัน เพียงแต่ไม่ได้สื่อสารออกสู่สาธารณะ

ส่วนกลุ่มลูกค้าที่ซื้อไปล็อตแรกๆ(เปิดตัวปลายปี 2555) แล้วต้องการขายต่ออาจจะทำใจลำบาก เพราะอยู่ดีๆเงินก็หายไปหลายแสน ถ้าไม่อยากเจ็บก็ขับใช้ในชีวิตต่อไปเถอะ เพราะรถเขาดีจริง!!!

ซูบารุเชื่อว่าหลายคนรับรู้เข้าใจถึงสมรรถนะและคุณภาพของรถ เพียงแต่ที่ผ่านมายังติดที่ราคาขายสูงเกินไป จึงอัดยาแรงด้วยการปรับโครงสร้างราคาหวังขยายฐานลูกค้าใหม่ ส่วนลูกค้าเก่าคงต้องทำใจและรอการเยียวยาต่อไป
คำตอบง่ายๆ สำหรับผมที่เลือก Subaru XV เพราะสมรรถนะ ล้วนๆ

leenawat_sri

  • ชั่วโมงขับสองหมื่นไมล์
  • ****
  • กระทู้: 490
    • ดูรายละเอียด

@min xv

  • ชั่วโมงขับห้าพันไมล์
  • **
  • กระทู้: 62
    • ดูรายละเอียด
ส่วนตัวคิดว่า...  subaru xv มีชื่อเสียงขึ้นมาได้  ส่วนหนึ่งก็มาจากลูกค้าเดิม ที่ซื้อในราคา 1.35 ล้าน
คนกลุ่มนี้ จะมีอยู่ประมาณ 7000 กว่าคันได้  (รวมผมด้วย)
ลองคิดดู ถ้า xv ขายแบบนับคันได้ เหมือนรุ่นอื่นๆ ของ subaru เอง ..  xv จะมีสภาพเป็นอย่างทุกวันนี้มั้ย

การลดราคากันหลักแสนบาท โดยไม่สนใจความรู้สึกของลูกค้าเดิม ที่ซื้อในราคา 1.35 ล้าน แสดงว่า ... MIT ไม่คิดว่า subaru xv มีวันนี้ได้เพราะใคร  (ไม่คำนึงถึงลูกค้าเดิม)

ผมรู้สึกไม่ดีต่อ subaru มาก และคิดว่าจะไม่แนะนำให้ใครซื้ออีกครับ
« แก้ไขครั้งสุดท้าย: February 18, 2015, 06:44:52 โดย @min »

blizzard33

  • ชั่วโมงขับห้าพันไมล์
  • **
  • กระทู้: 82
    • ดูรายละเอียด
รู้สึกแย่กับการทำตลาดแบบนี้ของMIT  เหมือนโดนหลอกขายในราคาไม่เป็นธรรมตั้งแต่แรก เหมือนราคาที่ตั้งบวกกำไรเกินจริงไปมาก

netronin

  • มือใหม่หัดขับ
  • *
  • กระทู้: 44
    • ดูรายละเอียด
เริ่มดูรถตอนปลายมกราราคาเก่า ยังไม่ทันจองราคาลงเสียก่อน พอดีผมจะซื้อผ่อน ลองคำนวนแล้วราคารวมลดไปไม่ถึง 4 หมื่น เพราะมีดอกเบี้ยและจ่ายประกันเอง ถ้าใครผ่อนยิ่งนานดาวน์น้อยยิ่งแทบไม่ต่าง ส่วนเรื่องลดราคาพอดีได้ผลประโยชน์เลยไม่รู้จะตอบยังไง  แต่เป็นคนที่ชอบซื้อรถอยู่ในตลาดมานานหรือกำลัง  Model change เพราะจะได้ของแถมและส่วนลดเยอะอยู่แล้ว ยกเว้น  Ford Ranger 3.2 อันนั้นจองตั้งแต่เปิดตัวแล้วก็รอไปแซะ 8  เดือน :ปาดเหงื่อ:

numm70

  • ชั่วโมงขับห้าพันไมล์
  • **
  • กระทู้: 78
    • ดูรายละเอียด
มันก็มีทั้งดี และเสีย
แต่ลดราคาแบบนี้ ผมเหล่ไปทาง BRZ เลย ราคาลงแบบนี้ค่อยน่ามองหน่อย :-[ :-[

ส่วนxvราคาจะหล่นไปเท่าไหร่ก็ข่างมัน ซื้อมากะใช้ยาวๆอยู่แล้ว ยิ่งราคาลงแบบนี้

สงสัยจะติดมือไปอีกยาววววววว :)) :)) :)) :))

rafarel

  • ชั่วโมงขับสองหมื่นไมล์
  • ****
  • กระทู้: 362
    • ดูรายละเอียด
รอแคมเปญ ลดแลกแจกแถม ของ ลูกค้าล็อคก่อน พย 57 อยู่ มะรู้ จะมีรายการไรให้ ลูกค้าเก่าๆบางน้าาาาาาา  :ชำเลือง:

Mummy R

  • ชั่วโมงขับห้าพันไมล์
  • **
  • กระทู้: 82
    • ดูรายละเอียด
เมื่อเย็นวานผมได้รับโทร.จาก MIT เป็นผู้หญิง โทร.มาอธิบายเกี่ยวกับสาเหตุและเหตุผลต่างๆของการลดราคาของค่ายSubaru และสรุปตอนท้ายว่าทาง MIT กำลังหาวิธีเยียวยาและกู้ภาพทางด้านลบของ MIT สำหรับผู้ที่พึ่งออกรถไปคับ  ???

leenawat_sri

  • ชั่วโมงขับสองหมื่นไมล์
  • ****
  • กระทู้: 490
    • ดูรายละเอียด
มันก็มีทั้งดี และเสีย
แต่ลดราคาแบบนี้ ผมเหล่ไปทาง BRZ เลย ราคาลงแบบนี้ค่อยน่ามองหน่อย :-[ :-[

ส่วนxvราคาจะหล่นไปเท่าไหร่ก็ข่างมัน ซื้อมากะใช้ยาวๆอยู่แล้ว ยิ่งราคาลงแบบนี้

สงสัยจะติดมือไปอีกยาววววววว :)) :)) :)) :))

Brz ราคาน่า มาก... เฮ้อ นึกถึงสมัยเด็กๆ  ตอนนี้เลยวัยละ :หมั่นไส้:

leenawat_sri

  • ชั่วโมงขับสองหมื่นไมล์
  • ****
  • กระทู้: 490
    • ดูรายละเอียด
เมื่อเย็นวานผมได้รับโทร.จาก MIT เป็นผู้หญิง โทร.มาอธิบายเกี่ยวกับสาเหตุและเหตุผลต่างๆของการลดราคาของค่ายSubaru และสรุปตอนท้ายว่าทาง MIT กำลังหาวิธีเยียวยาและกู้ภาพทางด้านลบของ MIT สำหรับผู้ที่พึ่งออกรถไปคับ  ???
555 

1.ถ้าจะมีเยียวยา เขาจะเยียว ลค.ตั้งแต่ ช่วงไหน....มันมีหลายช่วง 555

2. ขอ เป็น บัตร member อะไรสักที่ ได้ไหม 5555

Mummy R

  • ชั่วโมงขับห้าพันไมล์
  • **
  • กระทู้: 82
    • ดูรายละเอียด
เมื่อเย็นวานผมได้รับโทร.จาก MIT เป็นผู้หญิง โทร.มาอธิบายเกี่ยวกับสาเหตุและเหตุผลต่างๆของการลดราคาของค่ายSubaru และสรุปตอนท้ายว่าทาง MIT กำลังหาวิธีเยียวยาและกู้ภาพทางด้านลบของ MIT สำหรับผู้ที่พึ่งออกรถไปคับ  ???
555 

1.ถ้าจะมีเยียวยา เขาจะเยียว ลค.ตั้งแต่ ช่วงไหน....มันมีหลายช่วง 555

2. ขอ เป็น บัตร member อะไรสักที่ ได้ไหม 5555
คูปองเติมน้ำมันฟรีสักแสนนึง ::คิดหนัก::

rafarel

  • ชั่วโมงขับสองหมื่นไมล์
  • ****
  • กระทู้: 362
    • ดูรายละเอียด
เมื่อเย็นวานผมได้รับโทร.จาก MIT เป็นผู้หญิง โทร.มาอธิบายเกี่ยวกับสาเหตุและเหตุผลต่างๆของการลดราคาของค่ายSubaru และสรุปตอนท้ายว่าทาง MIT กำลังหาวิธีเยียวยาและกู้ภาพทางด้านลบของ MIT สำหรับผู้ที่พึ่งออกรถไปคับ  ???
  สำหรับผู้ที่พึ่งออกรถไปคับ  ???    ???  ม้ายน้าาาาาาาา   :( ... ต้องเยียวยาผู้ที่ออกรถก่อนหน้านี่สิ 0   Orz

SamaelMT

  • ชั่วโมงขับหนึ่งหมื่นไมล์
  • ***
  • กระทู้: 153
  • ShiShi-Oh
    • ดูรายละเอียด
ล่าสุดจาก facebook Subaru XV Thailand คนที่ซื้อก่อนปรับราคาใหม่ 3 เดือน ได้ sideroad assistance เพิ่มจากเดิม 3 ปีเป็น 5 ปี ผมคืหนึ่งในนั้น รุ่น 1.35 ที่ตอนแรก MIT บอหเป็นตัวท๊อป แต่ตอนนี้คือตัวเกือบล่างสุด
SamaelMT

rafarel

  • ชั่วโมงขับสองหมื่นไมล์
  • ****
  • กระทู้: 362
    • ดูรายละเอียด
ล่าสุดจาก facebook Subaru XV Thailand คนที่ซื้อก่อนปรับราคาใหม่ 3 เดือน ได้ sideroad assistance เพิ่มจากเดิม 3 ปีเป็น 5 ปี ผมคืหนึ่งในนั้น รุ่น 1.35 ที่ตอนแรก MIT บอหเป็นตัวท๊อป แต่ตอนนี้คือตัวเกือบล่างสุด
แล้วพวกผมละ  :runrun: :runrun: ออกต้น มค 57 อย่างทิ้งกันนะ  :'( :'( :'(

SamaelMT

  • ชั่วโมงขับหนึ่งหมื่นไมล์
  • ***
  • กระทู้: 153
  • ShiShi-Oh
    • ดูรายละเอียด
ล่าสุดจาก facebook Subaru XV Thailand คนที่ซื้อก่อนปรับราคาใหม่ 3 เดือน ได้ sideroad assistance เพิ่มจากเดิม 3 ปีเป็น 5 ปี ผมคืหนึ่งในนั้น รุ่น 1.35 ที่ตอนแรก MIT บอหเป็นตัวท๊อป แต่ตอนนี้คือตัวเกือบล่างสุด
แล้วพวกผมละ  :runrun: :runrun: ออกต้น มค 57 อย่างทิ้งกันนะ  :'( :'( :'(
ส่วนคนที่ซื้อก่อนปรับราคาภายใน 3 เดือนเห็นว่าเซลล์จะโทรไปแจ้งเองครับ มากน้อยอย่างไรคงต้องรอจากโทรศัพท์ แต่ผมว่าน่าจะได้มากกว่า sideroad assistance 
เพิ่มอีก 2 ปีนะครับ ผมว่านะ  ::คิดหนัก::
SamaelMT