‘ซูบารุ’แจงปรับราคา เพื่ออนาคต รถดีราคาไม่แพง !

[krisada511]

เครดิต : http://www.ramindhra-uhu.com/th/?p=14074

February 23, 2015   News, ข่าวรถยนต์   No comments

สร้างกระแสฮือฮาอย่างหนักในช่วง 1-2 สัปดาห์ที่ผ่านมา เมื่อ ทีซี ซูบารุ ประเทศไทย ประกาศปรับโครงสร้างราคาขายรถยนต์ในเครือทั้งแถบ หลายคนถึงกับอ้าปากค้างกับราคาใหม่ที่ลดลงไปถึงหลักแสนบาท จนตามมาด้วยคำถามมากมายว่าทำไม…ทีซี ซูบารุ ประเทศไทย ถึงได้หาญกล้าทำราคาขายรถยนต์ให้ลดลงมาได้มากขนาดนี้

[krisada511]

ในช่วง 2 ปี ที่ผ่านมา ทีซี ซูบารุ ประสบความสำเร็จทำยอดขายได้มากเป็นประวัติการณ์ นับตั้งแต่เข้ามาทำธุรกิจในประเทศไทย เหตุสำคัญ นอกจากชื่อเสียงเรื่องของสมรรถนะอันโดดเด่นแล้ว น่าจะมาจากการเลือกโปรดักต์ที่โดนใจเข้ามาจำหน่ายในราคาที่มีหลายคนเริ่มแตะต้องความเป็นแบร์นมีชื่อของซูบารุได้มากขึ้น

การปรับราคารถยนต์ของ ทีซี ซูบารุ ในครั้งนี้ เริ่มตั้งแต่ ซูบารุ เอ็กซ์วี (XV) ที่เพิ่งขยับไลน์อัพไปในช่วงปลายปีที่ผ่านมา ซึ่งได้แตกออกมาเป็นรุ่นย่อยอีก 3 รุ่น เพื่อเพิ่มทางเลือกให้กับลูกค้า คือ รุ่น XV 2.0i  จากราคาเดิม 1.25 ล้านบาท ถูกปรับลดลงมาเหลือ 9.98 แสนบาท รุ่น XV Sports ราคาเดิม 1.29 ล้านบาท ปรับลงมาเหลือ 1.098 ล้านบาท รุ่น XV STI ราคาเดิม 1.39 ล้านบาท ปรับลงเหลือ 1.198 ล้านบาท ซึ่งการปรับราคาของรถรุ่นขายดีอย่าง เอ็กซ์วี ในครั้งนี้ เล่นเอากลุ่มลูกค้าที่เพิ่งจะซื้อรถไปก่อนหน้าถึงกับอ้าปากค้าง เพราะปรับลดสูงสุดถึง 2.52 แสนบาท

[krisada511]

ตามมาด้วย ฟอเรสเตอร์ (Forester) ที่ปรับราคาในรุ่น 2.0i-L ลงถึง 2 แสนบาท จากราคาเดิม 1.89 ล้านบาท ปรับ เหลือ 1.69 ล้านบาท ส่วนในรุ่น Forester 2.0XT ยังคงไว้ซึ่งราคาเท่าเดิมที่ 2.42 ล้านบาท ส่วนรถสปอร์ตชื่อดังของซูบารุ อย่าง บีอาร์ซี (BRZ) ก็ได้ถูกปรับลดลงสูงสุดถึง 5 แสนบาท ยั่วน้ำลายคนที่เฝ้ารอรถในฝัน โดย BRZ ในรุ่น 6MT (เกียร์ธรรมดา) ราคาเดิม 2.64 ล้านบาท ปรับลง 2.13 ล้านบาท ส่วนรุ่น BRZ 6AT (เกียร์ออโต้) ราคาเดิม 2.64 ล้านบาท ปรับลดลงเหลือ 2.13 ล้านบาท

สุดท้ายคือ ดับเบิลยูอาร์เอ็กซ์ (WRX) ถึงแม้ในรุ่น WRX 6MT และ WRX Lineartronic ยังคงไว้ซึ่งราคาเดิม คือ 2.64 ล้านบาท และ 2.74 ล้านบาท ตามลำดับ แต่ในรุ่นท็อปสุดอย่าง WRX STI ปรับลดราคาลงถึง 1 แสนบาท จากราคาจำหน่ายเดิม 3.45 ล้านบาท ลดลงเหลือ 3.35 ล้านบาท

[krisada511]

ในช่วงแรกของการประกาศโครงสร้างราคาใหม่ ดูเหมือนทีมงาน ทีซี ซูบารุจะต้องรับบทหนักในการตอบคำถามลูกค้า ถึงการปรับลดราคารถยนต์ลงอย่างมโหฬาร และรวดเร็วปานสายฟ้าแล่บจนลูกค้าแทบจะไม่มีเวลาทำใจหรือตั้งตัว  ซึ่งทำให้เกิดดราม่าเข้ามาโจมตีกันอย่างเนืองแน่นผ่านเว็บไซต์ดัง

ทาง ทีซี ซูบารุ ประเทศไทย ก็ได้ออกมาชี้แจงถึงเหตุผลในการปรับลดราคาครั้งนี้อย่างเร่งด่วนซึ่งชี้แจงว่า ปัจจัยสำคัญคือ ได้รับการสนับสนุนจากทางสำนักงานใหญ่ทั้ง 2 แห่ง นั่นก็คือ “ฟูจิเฮฟวี อินดัสตรี้” (FHI) ผู้ผลิตรถยนต์ซูบารุ และบริษัทแม่ “มอเตอร์ อิมเมจ” ผู้ได้สิทธิ์ดูแลการทำตลาดรถยนต์ซูบารุในภูมิภาคนี้

ซึ่งหากดูจากยอดขายที่ผ่านมา น่าจะพอจับทิศทางได้ว่าบริษัทแม่ทั้ง 2 ให้ความสำคัญกับตลาดในประเทศไทยเป็นอย่างมาก ส่งผลให้เกิดการจัดโควต้าการจำหน่ายที่มากขึ้นเพื่อรองรับต่อความต้องการ ดังนั้นนโยบายการปรับโครงสร้างราคาเพื่อให้ผู้บริโภคเป็นเจ้าของได้ง่ายขึ้น จึงเป็นอีกหนึ่งแนวทางในการสนับสนุน ทีซี ซูบารุ ประเทศไทย ให้เติบโตขึ้นด้วย

[krisada511]

อีกหนึ่งองค์ประกอบคือ เรื่องทิศทางของค่าเงินเยนที่อ่อนตัวลงถึงประมาณ 30%  เมื่อเทียบกับค่าเงินบาท ซึ่งมีผลโดยตรงกับราคารถยนต์รุ่นนำเข้ามาจากญี่ปุ่นทุกรุ่น แม้ในส่วนของรุ่น XV จะมีการผลิตจากประเทศมาเลเซีย แต่ชิ้นส่วนรถยนต์ส่วนใหญ่ถูกนำเข้าจากประเทศญี่ปุ่น แล้วนำมาประกอบที่มาเลเซีย ไม่ใช่การผลิตในมาเลเซียทั้งหมด จึงส่งผลต่อการปรับโครงสร้างราคาด้วยเช่นกัน

ล่าสุดทาง ทีซี ซูบารุ ได้เร่งสื่อสารไปยังกลุ่มลูกค้าเก่าโดยเฉพาะประเด็นเรื่องความแตกต่างด้านราคา ที่หากดูตามความเป็นจริงในรายละเอียดจะพบว่า ในกลุ่มลูกค้าเก่าที่ซื้อรถไปก่อนหน้า ทางบริษัทได้มีแคมเปญส่วนลดของแถม ประกันภัยให้อย่างเต็มที่ หากนำมาเปรียบเทียบราคากันจะพบว่า ต่างกันแค่ 2-3% เพราะรถที่จำหน่ายในราคาใหม่จะไม่มีของแถมหรือแคมเปญใดๆ ทั้งสิ้น อีกทั้งยังเดินหน้าติดต่อไปยังลูกค้าเก่า เพื่อมอบแคมเปญพิเศษให้ในเรื่องของบริการหลังการขาย อาทิ ขยายระยะเวลาบริการหลังการขายให้กับลูกค้ารายนั้นๆ และอาจจะมีกิจกรรมส่วนอื่นเข้ามาเพิ่มเติม

ทาง ทีซี ซูบารุ เปิดเผยว่า หลังจากที่ได้มีการปรับโครงสร้างราคา เริ่มมีกลุ่มลูกค้าใหม่ให้ความสนใจในรถยนต์ซูบารุมากกว่าเดิมหลายเท่า ทำให้มียอดจองเพิ่มเข้ามาอย่างชัดเจน เพราะที่ผ่านมาจะมีลูกค้ากลุ่มที่ยังมองว่าราคาเป็นข้อจำกัดเดียวของรถซูบารุ เพราะส่วนใหญ่รับรู้ได้ว่าสมรรถนะดี แข็งแรง ทนทาน เมื่อมีการปรับราคาลงจึงทำให้ตัดสินใจได้ง่ายขึ้น

อย่างไรก็ตาม ในแง่มุมหนึ่งหากมองในภาพรวมจะเห็นได้นี้ผู้บริโภคน่าจะได้ประโยชน์ในเรื่องนี้ไปอย่างเต็มที่ เพราะหากไม่ได้ไปจับจ้องอยู่เฉพาะที่รุ่นขายดี อย่างเอ็กซ์วี จะเห็นได้ว่าในรุ่นฟอเรสเตอร์ ซึ่งเป็นรถที่นำเข้าจากญี่ปุ่นทั้งคัน หรือ บีอาร์ซี รถสปอร์ตคุณภาพสูง แต่ถูกปรับลดราคาลงมาจนเกิดการเปรียบเทียบกับแบรนด์อื่นที่อยู่ในเซ็กเมนต์ใกล้เคียงกัน ทำให้ผู้บริโภคมีทางเลือกในการตัดสินใจเพื่อซื้อรถที่ต้องการได้มากขึ้น

[krisada511]

แต่คงจะต้องติดตามผลจากการปรับโครงสร้างราคาของซูบารุกันต่อไปยาวๆ ว่าจะช่วยให้ยอดขายรถของซูบารุขยับขึ้นได้มากน้อยเพียงใด และจะส่งผลต่อตลาดรถยนต์ในอนาคตอย่างไรกับความกล้าในการตัดสินใจของค่ายรถยนต์เล็กๆ ที่ปรับลดราคาขายรถยนต์ลงแบบไม่สนยักษ์ใหญ่รายไหน

ทั้งนี้ แม้ในอนาคตปัจจัยประกอบอย่างค่าเงินเยนจะแข็งตัวขึ้น ก็ไม่ได้หมายความว่าราคาจำหน่ายจะต้องปรับตัวขึ้นตาม หากซูบารุมียอดขายที่เติบโตและบริษัทแม่ซัพพอร์ตเรื่องโควต้าการขายได้อย่างเต็มที่ และนั่นอาจหมายถึงคนไทยจะมีรถคุณภาพดีราคาจับต้องได้เพิ่มมาเป็นทางเลือกที่ชัดเจนในตลาดระยะยาวอีกหนึ่งรายก็เป็นได้

[krisada511]

[Ake]

เห็นใจคนที่ซื้อไปก่อนหน้านั้นเหมือนกันนะ  ซึ่งควรจะได้รถราคาถูกเหมือนกับคนที่พึ่งซื้อตอนนี้

คนที่ซื้อไปก่อนหน้านั้นคงต้องใช้กันยาวๆ  ถ้าขายต่อคงไม่คุ้มอย่างแรง

[โก๋]

 

[mrpich]

แต่มาขายน้ำมันเครื่องซะแพ้งแพง555

[otto63]

เจอปาเจโร่ใหม่  สะเทือนแน่นอนครับผมว่า เดี๋ยวดีไม่ดีมีลดอีก

[wtflock]

арис23.4BettBettАбдуанглИвушJuliJameдиаг(ИспдоктDoriDormPartГридАртиБердFiskВасиZackхороSelz
инстArchAzizAkutЛидмJuleTaftбудуEHLPЛеонJeanлектStanPhilсертПослрассэкспПросязыкRondКалиCaud
BrilСухиСиндManhИллюBlurMornNeedXVIIRupaRoxyJoseOmsaavanDickHowaJameJohnКларчитаLogiJohnочер
OmsaАндртелеDiabWindPureКороColiпроиFallРаевSimsWindOscaигруArthсторSakuРоссSinddarkPaciLars
MiguПервWillкараFuxiИллюБудеChriLudwClauTheoQuenЗайцZirrТараEverхудоиздаунивMedaMiyoСодеКрей
КаугКрылГромRitmMaraКитаIndeПроиWorlKenzBerlАвстFierАртиинстCaseWoodVALGOZONпятнБетудиалClas
АртикартподсинтеМедвдемоWindWindCoreкартNowhBrauBoscсертWhisЛитРЛитРAlfrЛитРRSETГолоЛитРBeri
ИллюNintRichСодеMustВишноднаLarsHonoразнБалиСиваПускНабуOlegАПЧеDaviЕрмопостWorlДетсWhatМаль
автоКазаБуслMargRemeавтоTracзаруГромФормСкриAlphCallSideMastМигуИллюМереAdobCharWillRitmRitm
RitmТыщеTomaзаниЛепеТамбTurbFranНикаЮделGregГригавтоtuchkasчтенРоби

[wtflock]

инфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфо
инфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфо
инфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфо
инфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинйоинфоинфоинфоинфоинфо
инфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфо
инфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфо
инфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфо
инфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфо
инфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфо
инфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоtuchkasинфоинфо

[wtflock]

Влад208.3PERFPERFдороJeweГригEmil(183отвеLeopбейкJasmPRESДженHaloтворPS21Javaаппачитачелоавто
UnitПаноC124LifeDessсертBrilОдноStanDykeДесяокеаПлимPureGezaИллюSafeанглzullзначCharXXIIOral
PenhConcКитакорзКемаРодиWindКохателеPradviscVashOkteкапиБараKenjЖванsilvзапиPeteJeweGlenSamb
TokiToniСвинGeorТелеGuilдопоWindMicrWindJameИсаеBarbзакаArtsредаErneучебArtsCartпоэтAgatCrai
ZoneMichHappосвясереDorlDonaМомэПальРоссЛугаКочнDeceСанкPeteАлтыромаJavaЛагуDownKnowФрисFore
БолуклейвелимесяначиTaizToshOasiEcceАлекПавлPola1840FiesсереТурцBAROTexaКляцwwwrсрезприрSima
ValiнаклинстBlanкнигDeanWindWindWindиголWorlBrauBoscсертqMonЛитРавтоЛитРНовгРазмHellTrumЛитР
ЛитРЛитРСодекоммослеСодесоветворсудобюроАЛебLeonкружСавеГолиоблаSagaEsteMarkмедеФэн-посмSpon
МайкТкачавтоДадеДжежИванДимаФормМишаоднаThisJustМишуавтоMadeLisaArleПетрСаворабоПривмесямеся
месяСелиОрлоIntrАлекKamiнеобКапиGeroМихапансОбразнакtuchkasавтоСерп

[wtflock]

инфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфо
инфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфо
инфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфо
инфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинйоинфоинфоинфоинфоинфо
инфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфо
инфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфо
инфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфо
инфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфо
инфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфо
инфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоинфоtuchkasинфоинфо